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集团要闻

湖北水产市场3年内破亿!这艘华中老牌动保航母即将以新思维打破行业僵局!

发布时间:2021-12-24 10:16阅读次数: 分享到:

2021年12月22-23日,由武汉华扬动物保健集团举办的《新环境、新思路、新产品、新零售—暨2021年华扬水产合作伙伴年度盛典》于湖北咸宁顺利召开!

  • 文/图 水产前沿 林贞武


与梦同行,蓄势而上!砥砺前行,再创辉煌!2021年12月22-23日,由武汉华扬动物保健集团举办的《新环境、新思路、新产品、新零售—暨2021年华扬水产合作伙伴年度盛典》于湖北咸宁顺利召开,与大家一起探讨在新经济环境下,如何以新思路、新产品、新零售,去实现新跨越,赢得新成就。



受疫情影响,本次活动受邀客户以湖北市场范围内为主,共吸引了近100位湖北优秀经销商到场参观、讨论。

年度盛典现场


武汉华扬动物保健集团董事长 张金林


武汉华扬动物保健集团董事长张金林在致辞中向与会人员分享了近年来我国水产行业的变化、公司的变化及行业和公司未来的发展。2021年水产品行情普遍向好,水产行业迎来了千载难逢的机会。华扬动保始终坚持以生产、销售质量可靠、安全有效的药品,帮助养殖户赚到钱为使命,2021年动保总销售额同比2020年增加50%,超额完成目标,湖北水产市场3年内动保销售额计划过亿。华扬动保咸宁基地未来将打造成为一个创业平台,吸引有理想有激情的公司及创业团队进行合作,实现共赢的局面。同时华扬动保未来会往水产物联网设备设施进行延伸,帮助养殖户更好把控水质等数据指标,从多方面协助养殖户养好鱼,我们始终相信只有养殖户发展了,企业才能发展。


主题分享


报告主题:跟对人、走对路、做对事

报告嘉宾:武汉华扬动物保健集团副总经理 张玉华


行业的变化:我国水产动保市场将会越来越大,监管会越来越严,行业集中度越来越高,品牌会越来越珍贵,终端争夺战会越来越疯狂。


华扬的变化:武汉华扬动物保健集团成立于2004年,专注于畜禽、水产、宠物等动物保健事业,旗下有多家子公司和一个省级企业技术中心。华扬动保经营坚守技术、产品、服务、人才4个基本层面,融合产业上下游资源,从硬件、软件、效能三方面进行生产变革、技术变革,在同质化中做出差异化。


经销商的变化:未来经销商一定会存在,但是两级分化会越来越明显,为适应时代发展,经销商需要对自己的经营业绩、经营产品结构、客户结构、厂家结构进行反思。



报告主题:华扬®肽在水产养殖中的应用及效果分析

报告嘉宾:武汉华扬动物保健集团技术中心副总监 高贤涛


产品是公司发展的基石,研发是公司发展的未来,只有有核心竞争力的产品,我们才能赢在未来,未来水产行业发展一定是往健康养殖发展,保健预防产品成企业研发重点,对此华扬®肽应运而生。紧接着,高总监对华扬®肽系列产品的研发背景、研发专家团队、产品成分及用量、生物活性肽的作用做了详细介绍。近年来水产养殖中的病毒性疾病问题爆发严重,华扬®肽可以通过激活黏膜免疫的方法提升机体免疫。其次,华扬®肽在促生长效果显著,并以在虾、鱼等品种上大量案例进行效果展示,全程使用华扬®肽亩效益可以增加2050元。最后,高总监进行虾系列新品发布,并表示华扬®肽将引领行业健康养殖。



报告主题:华扬®应激宁Ⅲ型的精准应用

报告嘉宾:武汉华扬动物保健集团高级技术老师 王明闯


王老师首先点明,水产养殖百病之源在于代谢障碍问题,并以数个例子提出水好鱼不一定能顺利养殖的观点,指出水质没有问题但鱼病普遍严重且反复的养殖现实情况。同时,结合黄颡鱼裂头症、黄颡鱼方块烂身问题等实践成功解决思路,指出黄颡鱼所谓的鱼瘟就是代谢问题,很多养殖户通过内服华扬®应激宁Ⅲ型促进代谢,解决代谢障碍,可以有效解决生产养殖问题,并在此基础上提出以下养殖实践总结:


1从养殖的角度,不存在真正的鱼病。水产养殖应该关注的不是个体,而是群体,个体存在鱼病,群体只存在管理的失控,群体不应被“鱼病”绑架。


2病害的本质是鱼群管理的疏漏和放任的结果,所谓的病害,在开始阶段是微不足道的。


3病害的起点是代谢障碍,养殖管理的核心在于缓解养殖群体的代谢障碍。


在养殖水生动物虫害问题上,王老师表示完整健全的体表粘液是对抗寄生虫的最好武器,使用杀虫药,毒药会引发生长停止,而通过内服华扬®应激宁Ⅲ型促进代谢,粘液恢复,虫体会自然脱落从而达到解决虫害目的。紧接着,王老师详细介绍草鱼、叉尾鱼、鲫鱼等品种的急性烂鳃问题、肠道问题、肝脏问题,深度阐述了发病与代谢的关系。


最后,王老师分享了华扬®应激宁Ⅲ型在恶性病害和常规使用场景的用药方法,并表示华扬®应激宁Ⅲ型效果体现的关键在于使用浓度,同时需要长期做。



报告主题:精准营养、精准用肥--2022年渔肥系列新品发布

报告嘉宾:武汉华扬动物保健集团水产技术服务副总监 王静


王副总监首先介绍了渔肥发展史,我国水产第一代渔肥是传统有机无机复混肥,第二代是新型有机肥新型无机肥菌肥,属于配方施肥,在此基础上华扬提出了精准营养、精准用肥的第三代渔肥。同时,王副总监表示精准营养、精准用肥的关键点在于:1、营养元素的同等重要性与配比协调性;2、限制性营养元素的移动性;3、浮游生物直接利用新型有机肥料(生物小肽、氨基酸、酵母发酵物)和无机肥料(硅、钙、镁、无机酸等)的有效性;4、各营养元素在水中适宜浓度范围。精准用肥含义是补充有益藻和有益菌在池塘生长中不足的营养,用最小的用肥成本,产生最大的经济效益,高效环保,更好的服务用户。


紧接着,王副总监用养殖户实际使用案例详细介绍了“藻菌丰”、“活磷”、“新饵多多”、“高级碳”、“藻密码”、“绿源丰泰”6大肥水新品的用肥方案、优势和使用效果,全能型肥水调水产品开启精准营养新时代。


最后,王副总监再次详细介绍了武汉亿扬水环境工程有限公司,亿扬是一家专注于水环境改良、水生态环境修复、水污染治理、环境机械工程等的高新技术企业。公司位于湖北咸宁高新技术开发区,占地面积5万余平方米,是集科研、生产、办公、生活于一体的现代化企业。亿扬以提升客户满意度为标准,倡导“精准营养、精准修复、精准治理”,以提升水环境质量为目标,为客户实现“健康养殖”保驾护航,为“提高水体生产力、改善环境污染、保障食品安全、提高资源利用率”奉献一份力量。



报告主题:新环境、新思路、新产品、新零售

报告嘉宾:武汉华扬动物保健集团湖北省营销总监 冉迎春


冉总首先分析了我国水产大环境包括新版GMP、大宗原料快速上涨、疫情反弹时有发生这样的环境将加速淘汰落后的经销商,我们需要有思路来应对市场环境的变迁,经销商的思路为:一是利他思维;二是借供应商的力、业务员的力、同行的力、终端的力,借力不是利用,是价值的对等交换;三是引流思维,引流产品包括利润产品、上量产品;四是营销思维,即加强微信、抖音等新媒体工具的使用。华扬水产的应对思维为:一是加强产品的质量与新产品的研发;二是进行厂商联盟;三是拥抱互联网;四是全员营销;五是规模优势,没有规模,就没有成本优势…


华扬水产新产品发布会


现阶段,我国水产外用产品中肥水市场占比非常大,在实际养殖过程中会面临的很多问题“例如如何实现花白鲢高产高效,高密度特种养殖如黄颡鱼、鲈鱼塘氨氮、亚盐长期超标,鱼苗塘如何快速培育浮游动物,成鱼塘如何控制藻相预防倒藻”等都与如何肥好水息息相关。为此华扬动保专门成立武汉亿扬水环境工程有限公司,专注于水体精准营养和修复,做大做强外用产品,并于明年推出一系列肥水产品。


会上同期,在全场参会人员的共同见证下,进行华扬®渔肥系列启动仪式,开启水体精准营养新时代


优秀合作伙伴分享


优秀合作伙伴分享一:如何迅速突破镇级百万销量

随着市场销售模式和行业的不断变化,经销商面临着严峻形势。对于经销商来说选择到好的品牌非常重要,选择大于努力,同时要进行升级转型,要走出去,带技术团队下塘头,做好价值服务,把服务营销做到极致,帮助养殖户赚到钱,才能不断突破自我。



优秀合作伙伴分享二:技术驱动,永不褪色

从2002年与华扬公司开始合作到现在已经20年了,当时选择华扬就是看中了公司先进的内服理念和专利产品的研发能力!近年来,行业变革很大,竞争越来越激烈,生意越来越难做,但是华扬公司及其大部分合作伙伴的销量,却在逆势增长,增长的核心原因就是技术驱动,包括终端服务、技术支撑、理念引导,永不褪色。




颁奖盛典

现场颁奖


优秀经销商分享


咸宁基地参观



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